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Les Falcon Eye Drones atteignent les étoiles avec un méga accord

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COVID-19 a incité davantage à utiliser des drones, en particulier aux EAU. À cet égard, la FEDS a montré son plus grand soutien au gouvernement en préconisant l’utilisation de la technologie des drones, en particulier dans la lutte contre la pandémie mondiale
Crédit d’image: fourni

Rabih Bou Rashid, Directeur général de la PME basée aux EAU, Falcon Eye Drones, s’adresse exclusivement à GN Focus après avoir cimenté une alliance stratégique le mois dernier avec Aerodyne, un leader mondial des services de drones

Veuillez partager quelques détails sur l’incroyable accord FEDS signé avec Aerodyne de Malaisie au début du mois.

Aerodyne est un leader mondial des services et solutions de drones, et Falcon Eye Drones (FEDS), le leader du Moyen-Orient. Les deux sociétés avaient des plans ambitieux d’expansion mondiale. Aerodyne a déjà acquis quelques sociétés sur presque tous les continents et quand ils avaient les yeux sur le Moyen-Orient, un partenariat entre nous était une évidence, il y avait beaucoup de synergies entre les deux sociétés dans presque tous les sens, notre court et long terme. les plans à long terme étaient alignés, tout comme nos modèles commerciaux.

Cette collaboration marque la première entente en son genre dans la région et l’une des plus importantes de notre industrie à l’échelle internationale. Ce partenariat consolidera Aerodyne en tant que numéro un mondial incontesté et aidera FEDS à renforcer sa position de leader au Moyen-Orient dans les domaines de la technologie des drones, de la technologie des données et de la transformation numérique.

– Rabih Bou Rashid, directeur général, Falcon Eye Drones

Cette collaboration marque la première entente en son genre dans la région et l’une des plus importantes de notre industrie à l’échelle internationale. Ce partenariat consolidera Aerodyne en tant que numéro un mondial incontesté et aidera FEDS à renforcer sa position de leader au Moyen-Orient dans les domaines de la technologie des drones, de la technologie des données et de la transformation numérique.

Y a-t-il des percées que FEDS a réalisées dans son portefeuille de produits au cours des derniers mois ou des lancements que vous avez planifiés?

Depuis sa création, FEDS a connu une croissance annuelle très saine, doublant presque chaque année. Nous avons d’énormes plans pour 2020, et bien que la crise mondiale ait eu un impact, nous poursuivons nos plans. Au cours des derniers mois, nous avons augmenté notre service de développement des affaires et nous nous préparons à toucher de plus grandes parties du marché local. Nous sommes également en pourparlers pour avoir des bureaux physiques en dehors des Émirats arabes unis. Nous sommes déjà en Arabie saoudite et avons les yeux rivés sur deux autres pays cette année.

Comment la technologie des drones aide-t-elle les Émirats arabes unis à mener la guerre contre Covid-19? Que fait la FEDS dans cet espace?

COVID-19 a incité davantage à utiliser des drones, en particulier aux EAU. À cet égard, la FEDS a montré son plus grand soutien au gouvernement en préconisant l’utilisation de la technologie des drones, en particulier dans la lutte contre la pandémie mondiale. Les drones ont la capacité d’atteindre les zones les plus dangereuses, les plus éloignées ou les plus larges avec peu ou pas de main-d’œuvre requise – une raison pour laquelle les drones sont optimisés à l’échelle mondiale, en particulier dans les domaines de l’application des lois, de l’agriculture, du commerce et de la sécurité sanitaire.

Récemment, nous avons vu comment les Émirats arabes unis exploitent tout le potentiel des drones. Les autorités les déploient pour désinfecter diverses régions du pays dans le cadre du programme national de stérilisation; diffuser des annonces et des informations pertinentes sur la maladie et surveiller les résidents qui violent les protocoles de mouvement pendant la campagne #StayHome.

Quels sont les défis que vous avez rencontrés en ouvrant la voie dans un secteur considéré comme révolutionnaire, mais évolutif?

C’est une bonne question; nous avons été confrontés à deux défis principaux, la pénétration du marché et la réglementation. Vous devez vous rendre compte qu’en 2013-2014, les drones étaient inconnus comme un outil commercial pour les entreprises, avec lequel il n’existait pas de réglementation pour les drones. Lorsque nous nous sommes installés à Dubaï, les régulateurs et les autorités étaient accueillants et accommodants, mais nous n’avions pas de directives claires pour réglementer l’utilisation des drones.

Sur le premier défi, convaincre les entreprises de se convertir à une nouvelle technologie n’a pas été facile, et même aujourd’hui, beaucoup résistent encore, choisissant de s’en tenir à ce qu’elles savent plutôt que d’avancer. Cela étant dit, nous avons eu quelques adopteurs précoces qui nous ont permis de prouver, dans la vie réelle, l’efficacité de cette technologie nouvelle et émergente et nous ont permis de survivre à la phase de démarrage de notre entreprise. Sur le deuxième défi et lorsque les drones ont commencé à frapper le marché de la consommation et l’amateur, de nombreux abus ont commencé à apparaître, entraînant certains incidents, y compris le premier arrêt de l’aéroport à DXB en 2015. Malheureusement, chaque fois qu’un amateur enfreint les règles, la loi L’opérateur a dû subir les conséquences d’une réglementation accrue et renforcée.

Aujourd’hui, nous sommes dans un meilleur endroit, et le défi actuel est de continuer à évoluer avec la technologie pour rester en tête du marché.

Comment le gouvernement des EAU a-t-il aidé la FEDS à étendre ses opérations et ses capacités?

Le gouvernement des EAU a montré son soutien dès les premiers jours. Lorsque nous nous sommes installés à Dubaï, nous avons approché la DCAA et la GCAA et la police locale, en leur demandant et en leur demandant quelles étaient les lois, et même si aucune loi publiée n’existait, ils nous ont permis de nous installer et de fonctionner sous leur supervision. Lorsque le moment est venu pour les régulateurs de publier les règles, ils l’ont fait à des vitesses record, ce qui n’a interrompu que très peu les affaires, lorsque nous comparons cela à d’autres pays qui ont mis des années à publier les lois, bloquant l’industrie des drones dans ces pays. La vision des dirigeants aux EAU est ce qui nous a permis de grandir et de garder une longueur d’avance sur les entreprises européennes et américaines.

Est-il facile ou difficile pour un entrepreneur potentiel de s’installer dans l’industrie ici aux EAU?

Il est très facile de s’installer aux EAU; le pays est une destination d’affaires de premier ordre de renommée mondiale. Son écosystème d’affaires solide et convivial pour les investisseurs a motivé de nombreuses start-ups, dont la FEDS, à s’y implanter.

En général, les entrepreneurs doivent se rendre compte qu’aucune entreprise n’a réussi à sortir de la médiocrité. Les ingrédients de base sont l’équipe, le timing, l’idée et l’argent. Entourez-vous d’une bonne équipe, payez-les bien et aimez-les beaucoup, personne ne peut créer une entreprise seul. Assurez-vous que le moment est venu pour le public d’accepter votre idée, les drones sont une bonne affaire aujourd’hui, mais avec l’automatisation et les véhicules sans pilote en hausse, le concept de drone en tant que service existera-t-il dans cinq ans? Donc, avoir une idée ou un concept génial est génial, mais appliqué au mauvais moment peut conduire à l’échec. Et bien sûr, la gestion de l’argent.

L’une des grosses erreurs que les entrepreneurs commettent, y compris moi-même, est de sous-estimer le montant d’argent dont ils auront besoin. Mon conseil est une fois que votre plan d’affaires est terminé et que vous savez exactement combien d’argent vous avez besoin, doublez ce nombre, et vous vous rapprocherez probablement de ce dont vous avez réellement besoin, et une fois que vous avez l’argent, dépensez tout et allez grand, en supposant vous avez bien couvert les trois premiers points. À mon avis, c’est ainsi que vous devenez une réussite.